很多人对需要的衡量，不是取决于线材摇摆试验机的价值，而是取决于个人设置的参考对象!

日常生活中是这类思维，在线材摇摆试验机管控实践中，也有相同的问题存在。

尤其是在价格商议中，线材摇摆试验机通常会设置某个底价，采取集体智慧预测出来的理论价格。

我们把影响线材摇摆试验机价格的参考对象叫做顾客的认可价值。

意味着影响线材摇摆试验机价格的，其中一个因素是顾客认可价值。

顾客认可的价值才是购买价值。任何顾客购买线材摇摆试验机总会有他购买的原由，这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售员经常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将顾客的需要满足，交易就简单了。

销售人员采取顾客的认可价值来销售线材摇摆试验机，而现实生活中，我们通常用心理价格去衡量公司线材摇摆试验机，进行线材摇摆试验机活动。